东风送春暖 巾帼谱华章

近些年，在工程机械行业，我们可以看到越来越多杰出的女性工作者，不论是机手、工人，还是研发、销售，“她”都以优秀的业绩创造着不一样的精彩。今天要介绍的这位客户朋友，就是工程机械行业中的优秀代表

她叫刘芳，现任徐州云岭道路工程有限公司副总经理，从业13年来，一直是徐工的忠实粉丝。

从基层做起 发掘无限潜能

大学毕业后，刘芳就进入了工程机械行业。从最基层的工作开始，她渐渐了解了公司的管理模式、销售业务以及丰富的产品知识，这些都成为了她未来向上生长的养料。

为了谋求更好的发展，她果断转型业务岗位，在一众男性业务人员中，没有其他优势的她只能更加努力，用专业的道路施工知识和以客户为先的服务精神获取客户的信任。

“努力一定是会有回报的！”

在那个通讯还不太发达的年代，执着的她，独自拉着行李箱、坐着绿皮火车，拜访潜在的客户。她踏着昏暗夜色，小心藏好内心的紧张不安，坚强地一直向前。在短短的两年时间里，刘芳的业绩几乎翻了两倍，她也更加坚定了发展下去的信心，并为自己制定了更加远大的目标：拥有属于自己的道路施工设备。

勇敢选择 华丽转身

说干就干，行动力极强的刘芳在家人的支持下购买了徐工的摊铺机设备，走上了自己的创业之路。问及为什么选择徐工，刘芳毫不犹豫地说：“我当然要支持咱们的家乡品牌！”

徐工没有辜负她的信任，市场也没有辜负她的执着。多年来，刘芳先后购买了徐工摊铺机、压路机、粉料撒布车、同步碎石封层车等多款道路施工设备，并与山东高速、中交集团、中铁、中建等多家施工单位进行了深入的合作。

从初入职场的小女孩，到独当一面的业务精英，最后转型成为发家致富的带头人，艰辛与挫折背后，不变的是她的坚韧与自信。

她说：“做事先做人，在与客户短暂的接触中，你的真诚他一定是最先感受到的。”以真诚打动客户，以专业铸就成功；深耕核心领域，打造优良口碑。这一路，她聚集了志同道合的伙伴，更与徐工建立了密切的合作，今年，她再一次订购了徐工的设备，凝聚登顶之力，助力成功之路。

起于微末，心怀远方。刘芳女士告诉我们：“我始终相信，要想成功必须全力以赴。我想告诉女性同胞们，永远都不要放弃自己的梦想，那些努力的日子一定能带你走向更广阔的天地！”
在这一年一度的国际劳动妇女节，让我们向身边的“她”致以最崇高的敬意，愿每一位女生都能心怀梦想，不懈攀登。徐工愿助力每一位客户走向更美好的未来！